Como funciona o Método AIDA? Dicas de vendas
Primeiramente, o Método AIDA é algo que foi desenvolvido para aumentar as conversões de vendas. Mesmo sendo algo mais antigo, é muito utilizado até hoje em estratégias de marketing digital de grandes empresas.
Além disso, em nosso blog nós temos um artigo dedicado ao Método AIDA para que você saiba o que é e porque aplicar em suas vendas.
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O que é o Método AIDA?
Em primeiro lugar, o Método AIDA é uma estratégia baseada em 4 pilares: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Esses quatro pilares serão o pontapé inicial para que sua estratégia de conversão receba cada vez mais cliques e fechamentos de vendas. Além disso, você pode aplicá-la em seus negócios sempre que quiser.
Como funciona o Método AIDA?
A princípio, o Método AIDA funciona da seguinte forma:
. Conquiste a atenção do seu cliente
O primeiro pilar deste método é atenção. Afinal, é necessário garantir que seu cliente esteja 100% focado naquilo que você quer vender.
Ou seja, você precisará reter a atenção do cliente e eliminar ruídos que possam atrapalhar durante o processo de vendas.
Uma das boas práticas na hora de conquistar a atenção desejada, é utilizar gatilhos mentais de curiosidade. Por exemplo: “Descubra aqui”, “Veja só”, “Saiba mais”.
. Desperte o interesse
Em segundo lugar está o pilar do interesse, este é o pilar da intenção.
“Como assim o pilar da intenção?”
Através dele você conseguirá entender se o seu cliente tem ou não a intenção em comprar o seu produto ou contratar o seu serviço. Isso porque o interesse está altamente ligado na solução de uma dor.
. Realize um desejo
Bem como um gênio da lâmpada, chegou a hora de realizar o desejo do seu cliente!
Todos nós temos o desejo de algo, seja para suprir uma necessidade vital ou uma necessidade momentânea. O que muda de uma pessoa para outra é quanto o desejo te impacta ao ponto de você querer comprar algo ou não!
O desejo nos leva a cometer compras conscientes ou impulsivas, isso porque queremos realizar o quanto antes os nossos desejos.
E cá entre nós, quem nunca comprou algo impulsivamente porque, naquele momento, achou aquele produto ou serviço a mais nova maravilha do mundo?
. Hora da ação: realize a venda!
Em conclusão, após termos passado com êxito pelos últimos três pilares, chegou a hora de partimos para ação e realizarmos a venda.
Uma vez que todas as suas ações te conduziram até este momento, chegou a hora de você conduzir seu cliente a etapa final de seu processo de compra.
Afinal, você já conquistou a atenção, gerou o interesse e está realizando um desejo de consumo do seu cliente. Na etapa da ação é hora de guiar seu cliente com a forma de pagamento e entrega e quais passos ele deve seguir para finalizar a compra.
Se você é um e-commerce, lembre-se: a finalização do pedido deve ser breve e transparente, nada de formulários que nunca acabam ou que dispersam a atenção do cliente pelo cansaço.
Posso aplicar o Método AIDA em minhas vendas presenciais?
Desde que seu time vendas compreenda a importância dos 4 pilares que envolvem o Método AIDA, sim! Você pode aplicar o método em suas vendas presenciais.
Apesar de ser uma estratégia mais comum no meio digital, nada impede você de utilizá-la em pontos de vendas. Isso porque os resultados que buscamos é vender cada vez mais e melhor.
Dessa forma o método é eficaz quando falamos em ambientes digitais e físicos.
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Chegamos ao fim de mais um artigo!
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Bons negócios e até breve!
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