Revenda, você sabe quais são as Modalidades de Pregão?
Você, revendedor de informática, já parou para pensar como dominar as modalidades de pregão pode transformar completamente seus resultados em vendas para o setor público? Aliás, vale dizer que essa não é apenas uma questão técnica, mas sim uma verdadeira estratégia para abrir portas, conquistar novos clientes e garantir contratos consistentes. Portanto, entender cada modalidade, suas diferenças e como aplicá-las no seu dia a dia é essencial para quem deseja competir de forma inteligente e lucrativa.
Afinal, se a sua revenda ainda não explora todo o potencial que as modalidades de pregão oferecem, você pode estar perdendo oportunidades valiosas para empresas concorrentes. Então, continue lendo, porque aqui você vai entender, de forma clara e objetiva, o que realmente importa para ter vantagem nesse mercado.
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Por que conhecer as Modalidades de Pregão é um diferencial competitivo
Antes de mais nada, é preciso compreender que o pregão é uma das modalidades de licitação mais utilizadas pela Administração Pública para a compra de bens e serviços comuns. Isso inclui, por exemplo, projetores, scanners e até soluções tecnológicas completas. Dessa forma, quando você entende as modalidades de pregão, passa a ter mais segurança para participar de licitações e, principalmente, para montar propostas vencedoras.
Além disso, o domínio desse conhecimento evita erros comuns, como entrar em disputas sem preparo ou subestimar o poder de negociação em determinados formatos. Ou seja, ao conhecer bem cada modalidade, você consegue atuar de forma estratégica, economizar recursos e, ao mesmo tempo, aumentar suas chances de fechar bons negócios.
Pregão Presencial
Com a entrada em vigor da Nova Lei de Licitações (Lei nº 14.133/2021), o pregão eletrônico se tornou regra para a maioria das licitações públicas. Contudo, de maneira justificada e excepcional, o pregão presencial ainda é permitido e bastante utilizado, principalmente em pequenos municípios, onde a estrutura tecnológica pode ser limitada.
Nesse tipo de pregão, a sessão acontece presencialmente, com entrega física das propostas e lances realizados verbalmente em um ambiente público. Essa modalidade exige deslocamento e presença, o que reduz o número de concorrentes e pode ser uma oportunidade valiosa para revendas locais.
Pregão Eletrônico
Por outro lado, o pregão eletrônico domina o cenário das licitações públicas. Ele acontece integralmente via internet, em plataformas oficiais, permitindo que empresas de todo o Brasil participem simultaneamente. Isso amplia a competitividade, mas também as oportunidades para revendas que possuem organização e agilidade.
Entretanto, para se destacar nessa modalidade, é imprescindível dominar as plataformas digitais, responder rapidamente aos editais e estar preparado para o momento certo de enviar os lances. Além disso, contar com estratégias claras de precificação e negociação faz toda a diferença.
Assim, se sua revenda de informática deseja ampliar seu alcance e disputar com grandes players, investir no pregão eletrônico é essencial.
Pregão híbrido
Embora menos comum, o pregão híbrido reúne características das duas modalidades anteriores. Nesse formato, normalmente, as propostas iniciais podem ser enviadas pela internet, mas a fase final de lances e negociações acontece presencialmente.
Essa modalidade, mesmo que menos frequênte em editais, requer que o fornecedor esteja preparado para atuar em ambos os ambientes, o que pode ser desafiador, mas também abre portas para oportunidades que exigem maior flexibilidade.
Modos de disputa dentro das Modalidades de Pregão
Agora que você já sabe a diferença entre as modalidades, é importante compreender que existem também modos distintos de disputa, que definem a forma como os lances são feitos:
- Aberto: todos visualizam os lances em tempo real, favorecendo ajustes estratégicos.
- Fechado: cada empresa apresenta sua proposta final sem conhecimento dos valores da concorrência.
- Aberto e Fechado: começa com rodadas de lances abertos e termina com uma proposta final sigilosa.
Em resumo, ao conhecer cada modo, você consegue adaptar sua estratégia e aumentar as chances de sair vencedor.
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