Proposta Inexequível: o que significa?
Você já ouviu falar em proposta inexequível? Essa expressão pode até parecer técnica demais, mas representa um dos maiores riscos para revendas de informática que participam de licitações. Afinal, de que adianta vencer uma disputa se, na prática, a execução será impossível?
Neste artigo, você vai descobrir exatamente o que é uma proposta inexequível, por que ela pode ser fatal para sua estratégia de vendas ao governo e, principalmente, como evitá-la. Confira em seguida!
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Antes de tudo: por que esse tema é tão importante?
Se você participa de licitações públicas, já sabe que o jogo é competitivo. Muitas empresas baixam os preços ao extremo para garantir a vitória. No entanto, há um limite perigoso entre ser competitivo e ser inviável. E é exatamente aí que nasce o conceito de proposta inexequível.
Esse tipo de proposta não apenas compromete a execução do contrato, como também mancha a reputação da empresa junto aos órgãos públicos. Portanto, conhecer os sinais e consequências da inexequibilidade é um passo fundamental para quem quer crescer de forma sólida e confiável no mercado público.
O que é, de fato, uma proposta inexequível?
De forma direta, uma proposta inexequível é aquela que não pode ser executada nas condições apresentadas. Isso ocorre, por exemplo, quando o valor ofertado está tão abaixo do mercado que torna impossível cumprir com as obrigações previstas no edital, como fornecimento de produtos, prazos de entrega, garantia, suporte técnico, entre outros.
Segundo a Nova Lei de Licitações (Lei 14.133/2021), a Administração Pública tem o dever de verificar a exequibilidade da proposta, especialmente quando ela apresentar valores excessivamente baixos. Caso identifique o risco, o órgão poderá pedir justificativas ou até desclassificar a empresa.
Como identificar uma proposta inexequível na prática?
Embora o edital nem sempre aponte claramente o que seria uma proposta inexequível, alguns indícios são bastante evidentes. Por exemplo:
- Preço inferior ao custo de aquisição ou produção do item;
- Condições de entrega que não se sustentam logisticamente;
- Prazos incompatíveis com a realidade do mercado;
- Ofertas sem cobertura mínima de garantias, suporte ou assistência técnica.
Para revendas de informática, isso se torna ainda mais delicado. Afinal, estamos falando de equipamentos com alta tecnologia, custos variáveis de importação e necessidade de suporte técnico qualificado. Uma simples falha de cálculo pode transformar um lucro desejado em um prejuízo imensurável.
Quais os riscos para a empresa que apresenta uma proposta inexequível?
Muitos licitantes pensam que baixar o preço “ao máximo” garante a vitória. Mas a realidade é outra: uma proposta inexequível pode levar à desclassificação imediata, à inexecução do contrato, à aplicação de penalidades e, em casos graves, até à suspensão do direito de licitar com a Administração Pública.
Além disso, uma má execução gera insatisfação no cliente público, o que prejudica o histórico da empresa em futuras disputas. Portanto, manter-se competitivo sem ultrapassar os limites da exequibilidade é um dos maiores diferenciais das empresas que realmente prosperam nesse segmento.
Como evitar esse erro e manter a competitividade?
A melhor forma de evitar uma proposta inexequível é começar com uma formação de preço bem estruturada. Isso significa considerar:
- Custo real do produto (com impostos, frete e seguros);
- Custos operacionais e logísticos;
- Despesas com garantia e suporte técnico;
- Margem de lucro mínima viável;
- Análise do edital para avaliar exigências extras.
Além disso, é essencial conhecer os concorrentes e os limites aceitáveis para baixar o preço sem comprometer a entrega. Ser estratégico, nesse caso, é mais eficaz do que ser apenas o mais barato.
Proposta inexequível é um risco que você não precisa correr
Em resumo, a proposta inexequível é um dos maiores perigos silenciosos dentro do universo das licitações. Para as revendas de informática, que lidam com produtos de alto valor agregado e exigências técnicas rigorosas, o cuidado deve ser redobrado.
Agora que você entende o que é, como identificá-la e os danos que pode causar, evite esse erro comum e aumente suas chances de sucesso nas licitações. Afinal, competir com inteligência é muito mais lucrativo do que vencer a qualquer custo.
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