Dispensa de Licitação: oportunidade para revendas!
A dispensa de licitação pode ser exatamente a brecha que sua revenda de informática precisava para crescer. Enquanto muitos ainda acreditam que vender para o governo é um processo complexo e restritivo, poucos percebem que existem formas mais simples — e totalmente legais — de fechar vendas com o setor público. Uma delas é justamente a contratação por dispensa. Neste artigo, você vai entender como essa modalidade funciona, por que ela representa uma excelente oportunidade de negócios e como sua revenda pode se posicionar para lucrar com isso. Portanto, se você deseja conquistar um novo tipo de cliente, continue lendo com atenção.
Com dúvida na hora de atender o edital de licitações? Clique aqui e converse diretamente com nosso time comercial pelo Whatsapp. Nossa equipe pode ajudar sua revenda de informática na escolha do equipamento antes da licitação. Tudo isso para que você possa gerar novos negócios.
O que é a Dispensa de Licitação?
Primeiramente, é fundamental compreender o conceito. A dispensa de licitação, prevista na Lei nº 14.133/2021, permite que órgãos públicos realizem contratações diretas sem o processo tradicional de licitação — desde que estejam enquadrados nos critérios legais. Ou seja, não se trata de uma brecha informal, mas sim de uma alternativa legítima e estratégica, usada para dar agilidade a compras emergenciais ou de baixo valor.
Além disso, essa possibilidade traz velocidade às aquisições públicas, tornando o processo menos burocrático. Isso significa que, em vez de passar por várias etapas e concorrentes, o governo pode ir direto ao ponto e comprar de quem estiver pronto para entregar com qualidade.
Quando a Dispensa é Permitida?
Embora pareça simples, é importante saber quando a dispensa de licitação pode ser usada. De forma resumida, ela se aplica principalmente em dois casos:
- Por valor: quando a compra é de até R$ 50.000,00 (em bens e serviços comuns);
- Por necessidade: como em situações de calamidade pública, urgência ou para a contratação de entidades específicas.
Logo, se sua revenda oferece produtos como computadores, monitores, notebooks, impressoras ou scanners, e esses produtos se enquadram dentro dos valores permitidos, você pode participar de compras públicas sem enfrentar a concorrência típica dos pregões eletrônicos.
Por que isso é uma grande oportunidade para Revendas?
Justamente por ser mais rápida e prática, a dispensa de licitação abre um universo de oportunidades para pequenas e médias revendas que buscam uma entrada no setor público. Imagine vender para uma prefeitura ou uma secretaria municipal sem precisar disputar espaço com grandes empresas nacionais. Parece bom, não é? E é real.
Além disso, com o avanço da digitalização, órgãos públicos estão cada vez mais precisando de equipamentos como scanners de alta produtividade, nobreaks, servidores, e softwares de gestão documental. E quem já atua nesse nicho sabe que a demanda é constante e crescente. Portanto, essa é uma porta de entrada que, além de segura, pode se tornar uma fonte sólida de faturamento mensal.
Como se preparar para vender por dispensa?
Mesmo sendo mais direta, a venda por dispensa exige preparo. Em primeiro lugar, sua empresa precisa estar cadastrada no SICAF, o sistema oficial do governo federal que valida fornecedores. Em seguida, é essencial manter toda a documentação fiscal em dia, assim como ter catálogos bem organizados, com especificações técnicas claras, preços compatíveis e condições de entrega acessíveis.
Da mesma forma, criar um relacionamento próximo com os compradores públicos faz toda a diferença. Muitas vezes, eles já têm orçamento disponível, mas não conhecem fornecedores confiáveis. Por isso, estar visível e apresentar prontidão pode ser o seu diferencial competitivo.
Vender por dispensa abre portas para contratos maiores
Por fim, vale destacar que começar com vendas por dispensa pode ser apenas o começo. Uma vez que sua empresa entrega com qualidade, dentro do prazo e com bons preços, a tendência é ser convidada para futuras compras — inclusive em processos maiores, como pregões e concorrências. Assim, o que começa como uma venda de R$ 30 mil pode se transformar, em pouco tempo, em contratos de alto valor com recorrência garantida.
Portanto, se você ainda não explorou esse caminho, talvez esteja deixando dinheiro na mesa. A dispensa de licitação pode ser o primeiro passo para posicionar sua revenda de informática como fornecedora oficial de órgãos públicos.
Inscreva-se no Programa de Canais Shopscan
Participar do Programa de Canais Shopscan é fácil, basta realizar o seu cadastro GRATUITAMENTE através da nossa ficha digital, se preferir é só clicar no link para ser redirecionado.
E depois conversar com nosso time comercial, que irá auxiliar seu negócio desde a escolha de equipamentos para cotações, até identificação de produtos com base em termos técnicos utilizados por seus clientes.
Ou seja, se você sabe absolutamente nada sobre digitalização de documentos, scanners, projeção de imagens, projetores e telas interativas, não se preocupe! Afinal, estamos aqui para ajudá-lo!
Porque uma parceria de sucesso funciona assim, compartilhamos nosso conhecimento e ajudamos você a crescer cada vez mais o seu negócio.
Encerramos este artigo por aqui!
Esperamos que tenham gostado do conteúdo e que tenha realizado o cadastro da sua revenda para poder conquistar novas oportunidades e crescer ainda mais o seu negócio com a ajuda da Shopscan!
Caso tenha ficado com dúvidas utilize o campo de comentários para perguntar! Lembrando que este artigo, assim como todos os nossos conteúdos, é protegido pela Lei de Direitos Autorais e repudiamos qualquer tipo de plagio.
Aliás, se gostou do conteúdo e quer nos ajudar a atingir mais revendas interessadas, compartilhe-o e nos siga em nossas redes sociais clicando aqui.
Acesse nosso site e confira nosso catálogo completo de produtos, clique aqui.
Deixe sua comentário
Seu email nunca será publicado ou distribuído. Campos obrigatórios devem ser preenchidos *