Como montar um portfólio estratégico com scanners profissionais?
Montar um portfólio estratégico com scanners profissionais é um dos passos mais importantes para a revenda que deseja crescer no mercado. Embora muitos revendedores ainda escolham produtos apenas pelo preço ou pela marca, essa abordagem, na prática, limita oportunidades e reduz margens. Hoje, vender scanners profissionais exige estratégia, visão de mercado e alinhamento com as reais necessidades dos clientes.
Além disso, com o aumento da digitalização de processos, a demanda por scanners deixou de ser pontual e passou a ser recorrente. Por isso, a revenda que estrutura bem seu portfólio consegue atender diferentes perfis de clientes, participar de mais licitações e fechar negócios com maior previsibilidade. Ao longo deste artigo, você vai entender como montar um portfólio equilibrado, comercialmente inteligente e preparado para gerar resultados consistentes.
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Portfólio não é quantidade, é estratégia!
Antes de tudo, é fundamental compreender que um portfólio estratégico não significa ter muitos modelos de scanners. Pelo contrário, significa ter os modelos certos. Muitas revendas erram ao incluir diversos equipamentos semelhantes, que disputam o mesmo tipo de cliente.
Além disso, um bom portfólio precisa cobrir diferentes cenários de uso. Isso permite que a revenda atue tanto em vendas diretas quanto em projetos maiores e licitações. Consequentemente, o foco deixa de ser volume de produtos e passa a ser cobertura de mercado.
Comece pelos diferentes perfis de uso
Para montar um portfólio estratégico com scanners profissionais, o primeiro passo é mapear os principais perfis de uso. Empresas pequenas, médias e grandes possuem necessidades muito diferentes, assim como escritórios, clínicas, escolas e órgãos públicos.
Por isso, é essencial contar com scanners de entrada, modelos intermediários e equipamentos mais robustos. Dessa forma, a revenda consegue atender desde demandas simples até projetos mais complexos. Além disso, essa diversidade facilita a venda consultiva, pois o produto passa a ser indicado conforme a necessidade real do cliente, e não apenas pelo preço.
Inclua scanners portáteis para ampliar oportunidades
Outro ponto que não pode ser ignorado é a inclusão de scanners portáteis no portfólio, como o scanner Kodak I940. Esses equipamentos atendem profissionais que precisam de mobilidade, como vendedores externos, advogados, auditores e equipes em campo.
Além disso, scanners portáteis são excelentes para vendas complementares, aumentando o ticket médio da revenda. Eles também aparecem com frequência em demandas específicas e editais. Portanto, ignorar essa categoria significa deixar oportunidades na mesa.
Tenha scanners de mesa para rotinas intensas
Ao mesmo tempo, nenhum portfólio estratégico está completo sem scanners de mesa profissionais. Esses modelos são ideais para clientes que possuem alto volume de documentos, necessidade de velocidade e integração com sistemas de gestão.
Além disso, scanners de mesa costumam gerar contratos mais robustos, recorrência de venda e maior fidelização do cliente. Por isso, eles funcionam como a base do portfólio, garantindo estabilidade comercial para a revenda.
Um modelo estratégico para essa demanda é o Scanner Canon DR-C240, que digitaliza 45 páginas por minuto, com capacidade para até 4.000 digitalizações diárias!
Avalie suporte, garantia e pós-venda
Outro fator decisivo na montagem do portfólio é o suporte. Vender scanners profissionais não é apenas vender hardware. Envolve garantia, assistência técnica e continuidade operacional para o cliente final.
Por isso, escolher distribuidores que ofereçam suporte confiável, como a Shopscan, fortalece a imagem da revenda e reduz problemas no pós-venda. Consequentemente, a revenda ganha credibilidade e aumenta as chances de recompra.
Portfólio estratégico é vantagem competitiva
Em resumo, montar um portfólio estratégico com scanners profissionais é uma decisão que influencia diretamente o crescimento e a competitividade da revenda. Não se trata de vender qualquer scanner, mas de oferecer soluções alinhadas às reais necessidades do mercado, com foco em produtividade, segurança e eficiência operacional.
Se você quer garantir os scanners profissionais certos no seu portfólio, cadastre-se gratuitamente no Programa de Canais da Shopscan. Ao se tornar parceiro, sua revenda passa a contar com o apoio de um time especializado, que atua de forma consultiva, analisa cada demanda e ajuda a indicar o equipamento ideal para o seu cliente. Além disso, os parceiros Shopscan têm acesso a condições comerciais exclusivas, o que permite fechar negócios com mais segurança, melhor rentabilidade e planejamento estratégico.
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