O que uma revenda de informática precisa ter para licitar?
Você tem uma revenda de informática e já pensou em vender diretamente para o governo? Pois saiba que esse mercado pode ser muito mais acessível — e lucrativo — do que parece. Todos os anos, milhares de prefeituras, escolas, hospitais e repartições públicas compram equipamentos de informática, como computadores, projetores, scanners, e periféricos, através de licitações.
No entanto, apesar da oportunidade ser real, muitas revendas ainda ficam à margem desse processo por falta de informação ou por acreditar que é algo “só para grandes empresas”. E é justamente por isso que você precisa continuar lendo este artigo. Vamos mostrar, passo a passo, o que uma revenda de informática precisa ter para licitar com segurança, estratégia e chances reais de vencer.
Procurando por novidades para adicionar ao portfólio da sua revenda de informática? Clique aqui, fale conosco e receba agora mesmo ofertas exclusivas do nosso time comercial!
Por que licitar pode transformar sua revenda de informática?
Antes de mais nada, é importante entender o porquê. Participar de licitações não é apenas uma alternativa de vendas, é uma forma de escalar seu faturamento, aumentar a previsibilidade de receita e conquistar contratos duradouros. Além disso, você entra em um mercado que movimenta bilhões todos os anos e que está sempre em busca de bons fornecedores.
Outro ponto que vale destacar é que a concorrência nas licitações é muitas vezes menor do que no mercado privado. Isso porque muitos ainda enxergam o processo como algo complicado ou inacessível. Portanto, se você estiver preparado, pode sair na frente e aproveitar oportunidades que outros nem sequer consideram.
Quais documentos uma revenda de informática precisa ter?
Agora que você entendeu o potencial, é hora de falar da parte prática. Para começar a licitar, sua revenda de informática precisa estar com a documentação básica em dia. A boa notícia é que nada disso é fora do alcance.
Em primeiro lugar, é necessário ter um CNPJ ativo, com CNAE compatível com a venda de produtos de informática. Em seguida, prepare documentos como certidões negativas (municipal, estadual e federal), comprovante de regularidade com o FGTS e INSS, além do registro no SICAF — Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores.
Também será exigido o ato constitutivo da empresa, contrato social e, dependendo do edital, atestados de capacidade técnica, que comprovam que você já prestou serviço semelhante antes. Embora pareça burocrático, todo esse processo se torna simples com organização.
Competências essenciais para vencer uma licitação
No entanto, não basta apenas ter os documentos. É fundamental que sua revenda desenvolva certas competências se quiser não apenas participar, mas ganhar licitações. A primeira delas é a capacidade de ler e interpretar editais. Esse é o documento que define todas as regras da disputa e, por isso, saber identificar oportunidades, prazos e exigências técnicas é vital.
Além disso, você precisará desenvolver habilidades de precificação estratégica. Isso significa entender seus custos, margens e saber até onde pode ir sem comprometer a saúde financeira do negócio. Muitos erram ao oferecer o menor preço possível, sem avaliar se terão lucro. E isso, no mundo das licitações, é um erro que custa caro.
Comece da forma certa: não pule etapas
Ainda que você tenha pressa para fechar seu primeiro contrato com o governo, é fundamental começar com calma e fazer o processo do jeito certo. E isso envolve capacitação. Existem cursos especializados que ensinam exatamente como participar de licitações públicas. Ao mesmo tempo, comece pequeno. Foque em licitações que tenham como objeto produtos que sua revenda de informática já trabalha no dia a dia. Isso vai facilitar na hora de reunir documentos, atender exigências técnicas e elaborar uma proposta coerente. Além disso, participe mesmo sabendo que talvez não ganhe logo de cara. A experiência acumulada é o maior ativo no início dessa jornada.
Estratégia é o diferencial das revendas vencedoras
Por fim, nunca subestime o poder da estratégia. Revendas que vencem com frequência estudam os concorrentes, analisam os editais com atenção e aprendem com os erros. Elas não veem a licitação apenas como uma venda pontual, mas como um jogo de médio e longo prazo, no qual a persistência vence.
Além disso, investir em bons sistemas de controle de propostas, planilhas e automações pode dar um salto na organização do seu processo interno. Quanto mais ágil e preciso for seu envio de propostas, maiores as chances de conquistar a confiança do comprador público.
Quer ter mais chances nas licitações? Inscreva-se no Programa de Canais da Shopscan!
A participação é GRATUITA, basta realizar o seu cadastro através da nossa ficha digital, clicando no link. Depois é só conversar com nosso time comercial, que irá auxiliar seu negócio na identificação do objeto da licitação. Mas não é só isso não!
No nosso Programa de Canais, nossas revendas parceiras têm condições e benefícios exclusivos para fechar negócios! Porque uma parceria de sucesso funciona assim, o negócio precisa ser bom para todos!
Encerramos este artigo por aqui!
Esperamos que tenham gostado do conteúdo e que tenha realizado o cadastro da sua revenda para poder conquistar novas oportunidades e crescer ainda mais o seu negócio com a ajuda da Shopscan!
Caso tenha ficado com dúvidas utilize o campo de comentários para perguntar! Lembrando que este artigo, assim como todos os nossos conteúdos, é protegido pela Lei de Direitos Autorais e repudiamos qualquer tipo de plagio.
Aliás, se gostou do conteúdo e quer nos ajudar a atingir mais revendas interessadas, compartilhe-o e nos siga em nossas redes sociais clicando aqui.
Acesse nosso site e confira nosso catálogo completo de produtos, clique aqui.
Deixe sua comentário
Seu email nunca será publicado ou distribuído. Campos obrigatórios devem ser preenchidos *