Muitas revendas ainda montam o portfólio pelo preço ou pela marca. O problema é que essa escolha limita negociações, reduz margem e faz você disputar sempre pelo menor valor.
Quando o portfólio é raso, você tenta encaixar o mesmo scanner em clientes completamente diferentes. O resultado são propostas fracas, objeções constantes e oportunidades perdidas.
Revendas que crescem entendem uma coisa: não precisam de muitos modelos, precisam dos modelos certos. Um portfólio bem montado cobre mais cenários e abre mais portas.
Cada cliente tem uma rotina diferente. Quando você indica o scanner certo para cada perfil, o preço deixa de ser objeção e a venda vira solução.
Scanners portáteis não são acessórios. Eles resolvem demandas reais, aumentam o ticket médio e aparecem em editais e compras pontuais que muitas revendas deixam passar.
Scanners de mesa são a base do portfólio. Eles atendem alto volume, geram contratos mais robustos e fidelizam clientes. Modelos como o Canon DR-C240 ajudam a garantir produtividade e recorrência.
Vender scanners envolve suporte, garantia e assistência técnica. Trabalhar com distribuidores que oferecem estrutura e apoio fortalece a imagem da revenda e reduz problemas no pós-venda.
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