Descubra como quem se planeja antes do edital aumenta, e muito, as chances de ganhar.
Muitas revendas acreditam que a licitação se resume ao envio da proposta e ao menor preço. Essa visão é perigosa, porque os maiores riscos não estão no pregão, mas no que acontece antes dele.
Sem planejamento, a revenda apenas reage aos editais. O resultado é perda de tempo, margem apertada e participação em licitações que não fazem sentido para o negócio.
Antes da publicação, o órgão público define a necessidade, estuda soluções e cria documentos como o ETP e o Termo de Referência. É nessa fase que nascem os critérios técnicos do certame.
Se o planejamento interno é falho, o edital tende a ser confuso, restritivo ou desalinhado com o mercado. Isso aumenta riscos técnicos e comerciais para quem participa.
Entrar em qualquer edital sem análise prévia é um dos erros mais comuns. Planejar significa entender o objeto, avaliar requisitos técnicos e verificar se o portfólio realmente atende à demanda.
Contar com parceiros experientes faz toda a diferença. Ao se preparar e estruturar sua revenda para pregões eletrônicos, você transforma oportunidades públicas em crescimento real e recorrente.
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